¿Qué es una franquicia master y qué ventajas tiene?

Las franquicias master son aquellas en que un franquiciador otorga a su franquiciado el derecho a explotar su franquicia en un territorio determinado, que puede ser un país o una región geográfica más amplia.

Es mucho más que simplemente ser franquiciado, ya que éste se hace cargo de buscar a su vez nuevos franquiciados dentro del país o región y es el responsable de extendir la firma por ese territorio.

Si se quiere exportar un concepto o producto concreto es necesario que el master franquiciado tenga unos conocimientos técnicos sobre el mercado y el sistema de negocio (administración, comercialización, calidad, supervisión), de modo que pueda ser competitivo.

Además, el franquiciado será a su vez franquiciador, con lo que debe saber captar, formar y prestar el soporte necesario a una red de franquiciados.

Para que la firma se pueda establecer en el nuevo país a través de un master franquiciado, necesitará cubrir aspectos como la homologación del producto, legislación laboral, garantías, transporte, etiquetaje y otros muchos aspectos.

Encontrar a un master franquiciado con suficiente nivel de inversión para asumir esa responsabilidad es muy difícil y no siempre tiene éxito. No obstante, sigue siendo una fórmula para internacionalizar la empresa, aumentar la dimensión de su negocio y, sobre todo, disponer de un experto en el mercado local que cubra esa área de su red de franquicias.

Por parte del master franquiciado, aunque tiene que asumir los riesgos de adaptar una marca o producto a un país, la principal ventaja para él es que puede disponer de un partner profesional y acogerse a una marca de prestigio, aplicando un negocio de prestigio en exclusiva para un territorio a una escala mayor que si no fuera master franquiciado.

Doctor Solución cuenta sus ventajas como franquicia

Se trata de una franquicia brasileña dedicada a las reparaciones inmobiliarias, que representa una oportunidad atractiva para los emprendedores, ya que según los datos permite recuperar el punto de equilibrio en un promedio de 8 meses y además se trata de una franquicia de bajo costo.

Así fue señalado en una reunión del sector de la construcción, donde se destacó que en la actualidad existía falta de un esquema bien estructurado en el sector de las reparaciones y ampliaciones inmobiliarias.

Según señala el ingeniero José Gaspar Esparza, muchas personas temen contratar unn albañil, pintores, electricistas o plomeros, dada la falta de garantías que existe en muchos casos.

De acuerdo con Octavio Contreras, directivo de Conceptos, empresa de equipamiento de stands y eventos de marcas de lujo en México, la llegada de Doctor Solución a México ha sido una revelación. Esta compañía cuenta actualmente con más de 800 franquicias entre Brasil, Colombia y México, donde están posicionados con alrededor de 50 sucursales en 10 ciudades.

Chem Dry del Golfo premia a una de sus franquicias en México

La compañía Chem-Dry del Golfo es la franquicia más grande del mundo en limpieza de alfombras, tapicería y tapetes. Recientemente acaba de reconocer a una empresaria mexicana, Analaura González Berlanga, como la Franquiciataria Internacional del Año.

La entrega del galardón se celebró en el Hotel Buena Vista Palace & Spa, situado en Disney World, Orlando, en el Estado de Florida.

Este reconocimiento se debe al notable éxito que ha logrado su franquicia, que ha experimentado un crecimiento constante durante 19 años.

Analaura González Berlanga no sólo ha logrado mantener una franquicia exitosa en México, sino que también ha colaborado con otros franquiciatarios para trasladarles sus estrategias e ideas.

Los aspectos por los que se ha reconocido su franquicia han sido su “identidad institucional, servicio al cliente, cumplimiento y liderazgo en el mercado”. Además, se trata también de una persona muy valorada en su comunidad local, madre de un hijo y ejemplo de mujer emprendedora.

Chem-Dry del Golfo dispone de 3.500 franquicias repartidas en 43 países y brinda sus servicios a más de 10.000 hogares a diario. En México entró en el año 1993 y hoy disponen de una red de 63 franquicias, divididas entre 35 ciudades.

Conoce los diferentes tipos de franquicia

Para realizar esta clasificación hemos atendido a  las características de los productos que en ellas se vende, las maneras en que se introducen y establecen en el mercado, y  sus características específicas:

  • Franquicia de distribución: En la franquicia de distribución el franquiciador actúa como intermediario proporcionando a sus franquiciados ciertas condiciones mucho más favorables de las que obtendrían si actuasen de forma individual.
  • Franquicia industrial: La franquicia industrial entrega en cesión a sus franquiciados tecnología, procedimiento, métodos y materia prima para la fabricación de un producto determinado y de una marca conocida.
  • Máster franquicia: El máster franquicia será aquella que se extienda en una zona determinada, y que mediante la cesión de los derechos para hacerlo, concedidos por el franquiciador a un franquiciado llamado franquiciador principal, tendrá en un determinado territorio ya pactado, el papel de franquiciador.

Junto a esta clasificación pueden establecerse muchas otras en función de otros parámetros como su antigüedad, número de establecimientos o internacionalización de su red. Según las necesidades de estudio en función a la intención de nuestra inversión podremos usar unas, otras o seleccionar resultados de la combinación de varias de ellas.

La franquicia Bekeli Donitas inicia su expansión en Cuba

La franquicia Beleki Donitas anunció que comenzará operaciones de expansión a Cuba a finales de este 2015.

Este hecho la convertirá en la primera franquicia mexicana en la isla.

Esta decisión está basada en que desde la franquicia, ven el mercado cubano como una gran oportunidad de crecimiento.

Los directivos de la compañía, han trazado un plan de expansión en el cual esperan la apertura de cinco tiendas franquiciadas en la primera etapa de desarrollo del mismo.

La localización preferida por la compañía para su posicionamiento sería principalmente en la ciudad de La Habana, debido a las facilidades de acceso a los centros comerciales.

La franquicia mexicana Beliki Donitas se dedica a la fabricación de donitas recién hechas para comercializarlas en establecimientos con productos complementarios como café caliente, café frío, frappé slush o dulces árabes.

La marca fue fundada en México en 1997, y hoy en día ya cuentan con más de 160 establecimientos en México, además del resto de nuevas aperturas en el resto de países de Centroamérica.

¡Ya llega la Feria Internacional de Franquicias 2015 a Ciudad de México!

 

La Feria Internacional de Franquicias (FIF), organizada por Grupo MFV y la Asociación Mexicana de Franquicias, tendrá lugar los días 7, 8 y 9 de marzo en el WTC Ciudad de México.

La FIF es una plataforma para impulsar negocios y obtener información de primera mano sobre muchas de las franquicias disponibles en México, además de brindar la oportunidad de establecer contactos del sector.

Este año, dicha feria, reúne a cerca de 400 marcas, que incluyen cuatro pabellones internacionales correspondientes a Estados Unidos, España, Argentina y Costa Rica, además de 50 giros de negocio.

Los organizadores tienen la expectativa de que este año se cierren alrededor de 1 600 contratos, con un promedio de cuatro licencias de marca por expositor, lo que implicaría una derrama económica de 2,000 millones de pesos y la generación de 11 200 nuevos empleos.

La entrada al FIF tiene un costo de $180.00.

¿Qué es un franquiciante o franquiciador?

El empresario que tiene con un negocio de solvente, con éxito y cuenta con un know-how innovador suelen hacerse la pregunta: ¿Cómo puedo expandir mi negocio?

Una de las posibles respuestas, la que implica menos riesgo en la inversión y permite un crecimiento más acelerado, es la de convertirse en franquiciante o franquiciador.

Pero, ¿Qué significa ser un franquiciante y qué implica? A continuación veremos de que se trata el concepto y cuales son los derechos y obligaciones que esto conlleva.

Podemos definir al franquiciante como aquel que posee una determinada marca y tecnología (know-how) de comercialización de un bien o servicio, cediendo, vía un contrato, los derechos de transferencias o uso de las marcas y la tecnología aportando a su vez, de asistencia técnica, organizativa, gerencial y administrativa al negocio del franquicitario.

Las obligaciones del franquiciante son las siguientes:

  • Haber desarrollado y probado a nivel práctico el negocio y la tecnología que concede al franquiciatario.
  • Establecer los métodos y procedimientos para el óptimo funcionamiento de la franquicia y proporcionarlo al franquicitario.
  • Brindarle al franquicitario y su equipo formación y soporte en la implantación, funcionamiento, administración y operación de su establecimiento.
  • Contar con un equipo dedicado al desarrollo y perfeccionamiento del producto, servicio y técnica de actuación y gestión, además de supervisar de forma constante el funcionamiento de las unidades de negocio.

Por otro lado, tiene derecho a exigir al franquiciado el cumplimiento, entre otros, de los siguientes puntos:

  • Confidencialidad sobre las informaciones transmitidas.
  • Utilización de la marca bajo los parámetros establecidos en el acuerdo.
  • Recibir los pagos estipulados por la cesión y uso de la marca, regalías y demás conceptos estipulados en el contrato.
  • Total aceptación sobre la exclusividad de los productos que se comercializarán.
  • El cumplimiento de las normas de acondicionamiento del local, y los métodos publicitarios y promocionales que serán utilizados.
  • El respeto y utilización sólo de las fuentes de suministro homologadas.

 

Un modelo de negocio llamado franquicia

En México, la franquicia es el modelo de negocio que mayor crecimiento ha experimentado en los últimos años.

Pero, ¿qué es una franquicia? El concepto de franquicia es similar en todo el mundo, partiendo las principales diferencias de las distintas legislaciones que cada estado aplica para el desarrollo de las empresas en su territorio.

En México, el artículo 142 de la ley de la Propiedad Industrial, define franquicia como la cesión de una licencia que proporciona el uso de una marca, la transmisión de unos conocimientos técnicos y asistencia comercial.

El fin de dicha licencia, es que la persona a quien se le conceda pueda producir, vender bienes o prestar servicios de manera uniforme, con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio o imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.

A la persona que adquiere a cambio de una contraprestación, vía contrato, ese derecho, se le llama franquicitario o franquiciado.

Por su parte el franquiciante o franquiciador es aquél que posee una determinada marca y tecnología (know how) de comercialización de un bien o servicio y decide ceder los derechos bajo ciertas condiciones.

Este es el inicio de una relación comercial compleja que, llevada de forma adecuada, puede generar a ambas partes beneficios no sólo económicos.

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